Менеджер по работе с корпоративными заказчиками

Основные требования:

• Понимание технологии оказания ИТ-услуг по системной интеграции и/или продажи сложных информационных решений; 
• Отличные знания правил наценки, рентабельности и тд;
  
• Навыки сложных переговоров;
  
• Умение наладить контакт, отличные коммуникативные навыки;
  
• Умение нивелировать конфликты;
  
• Английский на уровне чтения документации.
  
• Наличие л/а.

Профессиональные и личные качества:

• Коммуникабельность; 
• Динамичность в работе;
  
• Возможность решать несколько задач одновременно;
  
• Инициативность;
  
• Гибкий, живой ум.

Основные обязанности:

• Увеличение доли присутствия компании на выбранном сегменте- корпоративные заказчики; 
• Организация продаж решений в области системной интеграции заказчикам выбранного профиля;
  
• Изучение и мониторинг клиентского рынка, поиск и разработка новых заказчиков;
  
• Проведение встреч и переговоров, в том числе в командировках;
• Презентация компетенций Компании и вендоров;
  
• Совместная работа с вендорами – посещение заказчиков, составление плана работ по заказчикам;
  
• Получение исходных данных с заказчика;
  
• Координирование пресейла;
  
• Расчет и подготовка коммерческих предложений;
  
• Контроль поступления денежных средств;
  
• Получение обратной связи от заказчиков по реализованным проектам;
• Участие в написании пресс-релизов и сэйлс-китов;
  
• Подписание контрактов с заказчиками;
  
• Решение спорных и конфликтных ситуаций с заказчиком;
  
• Подготовка необходимой отчетности.